«Взрывной интерес». Дилеры опустили цены на кроссоверы Toyota и Mazda

В России в первой половине 2026-го серьезно вырос спрос на кроссоверы японских марок Toyota и Mazda, такими данными поделился глава аналитического агентства «Автостат» Сергей Целиков. Причем продажи некоторых моделей в этом году перегнали даже докризисные показатели.

Корреспондент Autonews.ru под видом потенциального покупателя посетил несколько крупных московских автосалонов, чтобы выяснить, изменились ли цены на эти машины на фоне «взрывного» спроса.

Toyota

Самыми популярными японскими автомобилями по итогу первой половины 2026-го в России стали модели Toyota. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи «параллельных» машин этого бренда увеличились сразу в два раза.

Напомним, что Toyota заморозила свою деятельность в России в 2022 году. С тех пор машины марки дилеры привозят к нам по схеме так называемого параллельного импорта.

Toyota RAV4

• Мотор: 2,0 л (171 л.с.)
• Коробка передач: вариатор
• Привод: полный
• Продано в 2026 году: 5779 шт.

Toyota RAV4 — главный «параллельный» автохит в России уже достаточно продолжительное время. Сейчас на нашем рынке представлена модель шестого поколения в комплектации Luxury с камерами кругового обзора, беспроводной зарядкой, панорамной крышей и адаптивным круиз-контролем.

В российских автосалонах продают Toyota RAV4 китайской сборки. Везут эти машины к нам в большинстве случаев через Киргизию. В крупных дилерских центрах на автомобиль предоставляют свою гарантию. Чаще всего на два года или 12 000 км пробега.

Рынок 17 июля За полгода в России выдали почти 600 тыс. автокредитов. Топ-5 регионов

Рынок 16 июля «Когда стоки опять увеличатся». Глава РОАД — об осенних скидках на машины

Есть привлекательные предложения, но все зависит от закупочной цены

Сегодня данную модель без проблем можно отыскать у крупных дилеров. Ее стоимость — даже в сравнении с весенними расценками — стала меняться. Зачастую — в сторону уменьшения.

Например, в автосалоне «Рольф» японский кроссовер 2026 года оценили в 4 340 000 руб. В мае аналогичную модель здесь нам предлагали за 4 500 000 руб. Представленные машины уже оснащены дополнительным набором опций от дилера. Его стоимость составляет 150 тыс. руб., но, как и весной, при покупке кроссовера его презентуют в качестве подарка.

«Что касается финальной стоимости машины, то она зависит полностью от закупочной цены. Разумеется, она может меняться в обе стороны. Однако сейчас предложение действительно очень привлекательное», — отметил сотрудник салона.

В конце весны в дилерском центре были представлены машины без русификации. Сейчас такая опция уже доступна, правда, за нее придется дополнительно заплатить 150 тыс. руб. Как объяснил менеджер, соответствующую программу предоставляет компания «Титан-2».

Интересный нюанс: в мае во время нашего визита сотрудник салона назвал такую сумму для русификации весьма накладной для клиентов. По этой причине с ее вводом не торопились.

Цены упали, но это временно

Существенно снизились цены на Toyota RAV4 и в дилерской сети Major. Причем в их салонах еще остались автомобили 2025 года выпуска. Стоят они 4 650 000 руб. В мае эту модель нам предлагали купить за 4 850 000 руб. Что касается моделей 2026 года выпуска, то они также есть в наличии. Стоят такие автомобили 4 750 000 руб. (против 4 950 000 руб. в мае).

«Курс рубля очень хороший. Также ввели дополнительные выгоды в конце квартала, которые пока сохраняются. Однако надо понимать, что это временное явление», — объяснил продавец.

Сотрудник салона признал, что базовый язык у машины — английский. Русификация также доступна, но стоит дороже, чем в «Рольфе», — 200 тыс. руб.

Toyota Highlander

• Мотор: 2 л (248 л. с.)
• Коробка передач: восьмиступенчатый «автомат»
• Привод: полный
• Продано в 2026 году: 5436 шт.

Чаще всего в столичных дилерских центрах можно встретить кроссовер Toyota Highlander в комплектации Premium. В оснащение входят панорамная крыша, проекционный экран, кожаный салон и адаптивный круиз-контроль. Как правило, на таких моделях установлен шильдик Made in China.

Цены опустились из-за курса, но есть нюанс

Никаких изменений с наличием Toyota Highlander в московских автосалонах по сравнению с весной не произошло. Автомобиль можно без особых сложностей найти во многих ДЦ. Как и в случае с RAV4, в некоторых салонах продавцы снизили стоимость этой машины.

Например, в шоуруме Peleton кроссовер 2026 года выпуска черного цвета можно купить за 5 300 000 руб. Во время нашего визита в дилерский центр в мае сотрудник салона назвал другую сумму — 5 490 000 руб. Причины таких ценовых колебаний продавец назвать затруднился, однако посоветовал с покупкой не затягивать.

Лучший момент для покупки «японца»

Также снизились цены на Toyota Highlander в дилерском центре «Рольф». Автомобиль в версии Premium в салоне оценили в 5 690 000 руб. Это на 200 тыс. руб. меньше, чем весной.

Mazda

Продажи автомобилей Mazda выросли в первом полугодии сразу на 760%. Всего за шесть месяцев россияне купили 11,7 тыс. машин. Таким образом, продажи Mazda оказались на сопоставимом уровне с показателями за аналогичный период 2021 и 2020 года. Тогда японская компания работала в России официально и реализовала 14 832 и 12 148 автомобилей соответственно.

Mazda CX-5

• Мотор: 2 л (150/155 л.с.)
• Коробка передач: шестиступенчатый «автомат»
• Привод: передний/полный
• Продано в 2026 году: —

Столь впечатляющему результату Mazda обязана кроссоверу CX-5. Почти все продажи марки в России приходится именно на эту модель (правда, точных цифр пока опубликовано не было). Благодаря мотору мощностью менее 160 л.с. она попадает в категорию «льготников» по утилизационному сбору, что положительно сказалось на финальной цене.

Кроме того, высокая надежность двигателя обеспечивает японскому кроссоверу ресурс до 250–300 тыс. км (при должном уровне обслуживания).

Подогрев сидений в качестве подарка

Как выяснил Autonews.ru, самым доступным вариантом станет покупка Mazda CX-5 в комплектации Active с передним приводом. В автосалоне «СИМ» такой автомобиль 2025 года сейчас стоит 3 850 000 руб. Весной в этом же салоне машину продавали за 3 944 870 руб.

Более того, сейчас на модель в ДЦ действует «специальная скидка». По словам продавца, она может варьироваться от 100 до 200 тыс. руб. Окончательное решение принимает руководство. Кроме этого, в качестве подарка на японский кроссовер в автосалоне готовы установить набор дополнительного оборудования.

«К примеру, у китайских Mazda CX-5 нет вообще подогрева сидений. В качестве подарка готовы установить эту опцию абсолютно бесплатно», — пообещал продавец.

Менеджер предупредил, что уже скоро эти автомобили могут подорожать. Но о причинах роста цен он говорить не стал.

Лучший вариант для покупки «некитайца»

А вот в дилерском центре «Автомир» упали цены на «японский» Mazda CX-5 с полным приводом в топовой версии High. В мае при покупке за наличные стоимость такого автомобиля составила 5 650 000 руб. Теперь аналогичный кроссовер нам согласились продать за 5 450 000 руб. Более того, на машину ввели скидку. Однако точный ее размер менеджеру шоурума тоже необходимо согласовывать со своим руководством.

Сложности с запчастями и новый «утиль»

Заместитель коммерческого директора ГК «Интерлизинг» (предоставляет услуги по приобретению в лизинг легковых и грузовых автомобилей) Сергей Афонин заявил в беседе с Autonews.ru, что рост спроса на японские автомобили, ввозимые по параллельному импорту, обусловлен несколькими факторами. Один из них — выгодный курс валют.

«Укрепление рубля к доллару и юаню сделало автомобили более доступными для покупателей», — заметил наш собеседник.

Также он напомнил о более высоких ставках утилизационного сбора — в том числе для моделей, которые поставляют из стран ЕАЭС. По мнению Афонина, многие потенциальные клиенты стараются успеть купить машину до их введения.

«Кроме этого, россияне ищут альтернативы из-за сложностей с запчастями (длительные сроки ожидания) и проблем с электроникой у многих китайских автомобилей», — резюмировал он.

Директор по продажам новых автомобилей компании «Рольф» Николай Иванов считает, что рост продаж новых японских автомобилей по параллельному импорту связан прежде всего с балансом цены, доверия и остаточной стоимости. Он напомнил, что эти машины хорошо знакомы российскому покупателю, имеют понятную экономику владения и сохраняют высокий уровень ликвидности.

«Дополнительно на динамику повлияли низкая база прошлого года, улучшение условий поставок, укрепление национальной валюты и возможность ввоза части моделей в рамках льготного утильсбора», — отметил Иванов.

Ранее Autonews.ru узнал о росте спроса в России на автомобили с дизельными моторами. О самых доступных моделях этого сегмента читайте тут.