Размер наценки на автомобиль дилером в среднем составляет 5–6% к стоимости. Об этом Autonews.ru рассказали опрошенные игроки рынка.
Так, генеральный директор ГК «Автодом» (автомобильный холдинг) Андрей Ольховский заявил, что наценка на машину зависит от условий, которые дает дистрибьютор в рамках своей торговой политики. Как правило, речь идет о 5–6%.
«Дополнительно можно заработать еще до 3% при выполнении различных KPI. В целом получается, что дилер может заработать до 9%. Но это если не давать никому из клиентов скидки, что маловероятно, и при соблюдении всех условий», — пояснил эксперт.
По словам дилера, речь идет о выполнении следующих условий:
- Клиент сдал дилеру автомобиль в обмен на новый;
- Дилер продал этот автомобиль не в убыток, а получил прибыль;
- Дилер смог выполнить план продаж, и дистрибьютор выплатил бонус.
«У всех брендов очень много нюансов при расчете доходности на каждый автомобиль. Как правило, нет четкого подхода (сколько % наценка) — все считают по итогам месяца объем доходов. Бывают и положительные, и отрицательные сделки в течение периода», — пояснил Ольховский.
В пресс-службе автомобильного маркетплейса Fresh Autonews.ru также заявили, что в 2026 году дилерская наценка на автомобиль в России достигает 5–6%. В отдельных случаях она может составлять около 2–3%, если продавец предоставляет скидки или вынужден быстро реализовать складские запасы.
«Если взять, к примеру, автомобиль стоимостью 3 млн руб., то дилерская наценка в 5% составит 150 тыс. руб. Для более дорогих моделей абсолютная сумма наценки будет выше, но процент остается тем же», — заявили в Fresh.
Если говорить о совокупной марже сделки, то в среднем по рынку она действительно находится в диапазоне 5–6%, заявил директор по продажам новых автомобилей «Рольф» Николай Иванов.
«Однако важно понимать, что это не «чистая наценка» на автомобиль. В случае «Рольф» совокупная кумулятивная маржа может составлять порядка 9% в зависимости от бренда и модели бизнеса, но в нее входят все сопутствующие продукты и сервисы», — утверждает собеседник Autonews.ru.
Как зарабатывают дилеры
В «Автодоме» пояснили, что заработок дилера делится на продажу автомобилей и доходы от сервисного обслуживания.
«Есть наценка или маржинальность от продажи нового автомобиля, доходы от продажи автомобилей с пробегом, которые сдают клиенты, комиссионные доходы от продажи страховых полисов и при оформлении автокредитов. <...> Но часть этих доходов всегда возвращается клиенту в качестве скидки для увеличения объема продаж», — пояснили в компании.
Также прибыль приносят дополнительное оборудование и услуги: установка сигнализаций, ковриков, тонировка и другие продукты, отметили в Fresh.
Ранее сообщалось, какие недорогие корейские кроссоверы появились у дилеров.
Читайте также:
