"АвтоВАЗ" решил изменить систему сбыта запасных частей к своим автомобилям

Уже в следующем году ВАЗ рассчитывает увеличить продажи запчастей на 500 млн руб. за счет сокращения числа посредников и вытеснения контрафактной продукции с рынка. Второй по величине российский автопроизводитель, ГАЗ, начал делать это раньше и уже добился заметных результатов. "АвтоВАЗ" напрямую поставляет запчасти примерно 100 компаниям, за которыми стоят несколько сотен посредников, а также более 500 предприятий дилерско-дистрибьюторской сети. Реализация "газовской" продукции, включая запасные части, ведется через дочернюю структуру предприятия - ТД "РусАвтоГАЗ". Продукция поставляется более 100 организациям, примерно 40 из которых - официальные дилеры. Автозавод ознакомил своих партнеров с программой реформирования системы сбыта запчастей 18 сентября. Программа рассчитана до конца 2005 г., но основные реформы намечены на январь 2004 г. Представитель "АвтоВАЗа" сообщил, что через фирменную розничную сеть автозавода продает запчасти примерно на 8 - 9 млрд руб. в год. А в следующем году продажи фирменных запасных частей для автомобилей "ВАЗ" должны увеличиться примерно на 0,5 - 1 млрд руб. за счет вытеснения контрафактной продукции. "В частности, мы планируем увеличить число розничных точек и обозначить те места, где можно купить фирменные запчасти", - говорит представитель "АвтоВАЗа". Руководитель одной из дилерских компаний "АвтоВАЗа" заметил, что сегодня рынок контрафактных запчастей для автомобилей "ВАЗ" оценивается примерно в 30 - 40% от общего объема продаж фирменных автокомпонентов. А вот поддельных "газовских" запчастей, по мнению экспертов, продается меньше - примерно 20%. Ильдар Хасаншин, заместитель гендиректора и директор департамента запчастей и технического сервиса торгового дома "РусАвтоГАЗ", подтвердил эту цифру: "Ежегодный выпуск альтернативных запасных частей мы оцениваем примерно в 700 млн руб. ". По его словам, ГАЗ продает запасных частей на 3,1 млрд руб. в год.Представитель "АвтоВАЗа" считает, что росту продаж запчастей его завода должно помочь и запланированное сокращение числа посредников и введение единых оптовых цен.