Как сбить цену на новый автомобиль у дилера. Шесть рабочих способов
Autonews.ru выяснил у экспертов несколько способов, как лучше всего торговаться с дилерами, чтобы приобрести автомобиль по сниженной стоимости.
1. Сказать о более выгодном предложении у конкурентов
Самый действенный способ заставить дилера пойти на уступки — рассказать о более выгодном предложении у конкурентов. Соответствующей рекомендацией с Autonews.ru поделился источник, близкий к дилерскому сообществу.
«Так как рынок сейчас находится под давлением, ввиду экономических, геополитических причин дилеры стараются довести до покупки каждого потенциального клиента», — пояснил собеседник Autonews.ru.
Поэтому если продавец видит, что человек заинтересован в приобретении автомобиля, но колеблется, то велика вероятность, что ему предложат новые условия.
«Конечно, дилерам не нравится, что им приходится двигаться по цене автомобиля, но выгодное предложение от конкурентов — это всегда возможность как минимум диалога между покупателем и продавцом. Обычно это заканчивается как раз выгодным предложением для первой стороны», — пояснил он.
2. Верно подгадать покупку автомобиля
Источник Autonews.ru в крупной дилерской компании заявил, что поторговаться с продавцом имеет смысл под конец квартала — завершения отчетного периода.
«У дилера может быть большой склад автомобилей по какой-то конкретной модели, которую нужно продать, чтобы закрыть план и получить бонус, либо потому что уже надо оплачивать склады на новый период», — пояснил он.
Однако ситуация осложняется тем, что наверняка узнать ситуацию по конкретной модели в основном можно только через знакомых, которые работают у дилера.
«Истории про бартер сейчас уже, к сожалению, не работают. Раньше в этих начинаниях активно поддерживали дилеров импортеры западных брендов, компенсируя скидки за продвижение марки», — рассказал собеседник Autonews.ru.
Он добавил, что даже автомобили из-под тест-драйва сейчас, как правило, продаются только «своим» и за ними стоит очередь. Также, по словам источника, китайские компании оказывают слабую маркетинговую поддержку дилерам.
«Это связано с непонятной стратегией по нашему рынку, потому что у них выходит куча всяких брендов. Они, наверное, не понимают сами пока, что у них останется [на рынке] и что продвигать», — уточнил он.
3. Пойти к региональным дилерам
Вице-президент Национального автомобильного союза (НАС) Антон Шапарин заявил, что наиболее действенный способ сэкономить на покупке автомобиля — это найти региональных дилеров, близких к банкротству.
«Их довольно много, и часто они в поисках «живых» денег готовы идти на скидки, и, соответственно, человек может выторговать что-то», — пояснил эксперт.
4. Сделать выбор в сторону неликвидной модели
Антон Шапарин добавил, что легче всего сэкономить на автомобиле можно в случае, если сделать выбор в сторону моделей, которые «никому не нужны».
«Это автомобили марок, которые из России ушли или уйдут, и люди это понимают <.> И, если вдруг хочется приобщиться к немногочисленному клубу владельцев такого неликвида, то, соответственно, скидки тоже получить», — пояснил он.
Напомним, что до этого Autonews.ru разобрался, какие китайские бренды решили уйти с российского рынка.
5. Отказаться от покупки из-за цвета автомобиля или указать на дефект
Еще один источник в дилерском сообществе заявил, что получить дополнительную скидку на автомобиль можно, если у продавца не оказалось машины нужного цвета (в данном случае лучше упомянуть про выгодные предложения от других автосалонов). Также клиент может указать на какой-либо дефект машины, что тоже может стать поводом для снижения стоимости.
6. Не вестись на хитрости дилера
В заключение эксперты советуют внимательно читать бумаги, которые предлагают подписать при покупке автомобиля, и не соглашаться на невыгодные условия по скидке. Как выяснил Autonews.ru, продавцы нередко предлагают клиенту договор с возможностью возврата дисконта на машину или заставляют его взять огромное число допуслуг, соразмерных с изначальной скидкой на продукт. В подобных случаях суд может встать на сторону покупателя, отмечая, что подобные условия нарушают права потребителей. Подробнее о хитростях автопродавцов Autonews.ru рассказывали юристы.
Ранее Autonews.ru выяснил, какие китайские автомобили можно продать выгоднее всего.
Читайте также: